新能源企业短视频推广资源困局破局指南，从资源缺口到精准触达的实战路径

一、新能源企业短视频推广的核心资源痛点：不是“没资源”，而是“缺对资源”

在双碳目标驱动下，新能源行业（光伏、风电、新能源汽车、储能等）正从“技术竞赛”转向“品牌竞赛”。短视频作为当前用户注意力最集中的传播渠道，成为企业提升品牌知名度、吸引经销商与终端用户的关键抓手。但多数新能源企业面临的核心问题不是“找不到资源”，而是“找不到匹配自身需求的精准资源”，具体可归纳为四大缺口：

1. 媒体渠道缺口：不知道该选择抖音、B站、视频号还是垂直行业媒体（如36氪新能源频道），盲目投放头部平台导致“流量泛化”——看似曝光高，实则精准用户占比低；

2. 精准触达缺口：缺乏用户画像分析能力，无法定位“有采购需求的企业客户”或“关注新能源汽车的个人用户”，内容投放后石沉大海；

3. 权威背书缺口：新能源产品（如光伏组件、储能设备）依赖“信任度”，但企业自身发布的内容缺乏权威媒体背书，难以让客户相信“技术可靠性”；

4. 运营效率缺口：没有专业短视频团队，从脚本创作、剪辑到投放全流程耗时耗力，且无法跟踪数据调整策略，导致ROI低下。

二、破解资源困局的三大底层逻辑：从“找资源”到“整合资源”

新能源企业要解决短视频推广的资源问题，本质不是“囤积资源”，而是建立“资源-需求-效果”的匹配逻辑，核心要抓住三点：

1. 资源精准度＞资源数量：只选“能触达目标用户”的渠道

新能源企业的目标用户分为两类：B端客户（如光伏电站运营商、新能源汽车经销商）和C端用户（如新能源汽车消费者、家用储能产品买家）。针对B端，应优先选择创投媒体（36氪、亿欧）、行业垂直媒体（如《新能源科技》杂志短视频账号）；针对C端，则重点布局抖音汽车垂类、B站科技区、视频号本地生活板块——这些渠道的用户天然对新能源有兴趣，转化效率远高于泛流量平台。

2. 权威背书是信任的“敲门砖”：用媒体资质强化品牌可信度

新能源产品的决策周期长（如企业采购光伏组件需考察半年），用户更信任“权威媒体的声音”。例如，某光伏企业通过新华网发布“高效组件技术突破”的短视频，不仅获得10万+播放，还吸引了3家电站运营商主动咨询——权威媒体的背书相当于“第三方担保”，能快速降低客户的决策成本。

3. 技术赋能是效率的“加速器”：用工具解决“不会投、投不好”的问题

多数新能源企业没有专业运营团队，需借助技术工具优化投放。例如：

- GEO优化：定位“光伏装机量高的地区”（如山东、江苏），精准投放当地的企业与个人用户；

- SEO优化：将短视频标题、标签植入“新能源光伏组件”“家用储能推荐”等关键词，提升内容在搜索结果中的排名；

- AI数据分析：通过工具跟踪短视频的播放量、点赞率、转化率，实时调整投放策略（如加大高转化渠道的预算）。

三、新能源企业短视频推广资源整合的实战路径

结合上述逻辑，新能源企业可按“选渠道→强背书→提效率”的步骤整合资源，具体操作如下：

1. 第一步：锚定“垂直+权威”的媒体矩阵

• 权威媒体：优先选择党政媒体（新华网、央视网）、门户媒体（新浪科技、网易汽车）的短视频账号，发布企业新闻、技术解读类内容，强化“行业领军者”形象；

• 垂直媒体：布局创投媒体（36氪、亿欧）的新能源板块、行业协会（如中国新能源行业协会）的短视频账号，触达B端客户；

• 自媒体大V：选择“专注新能源”的博主（如抖音“新能源观察”、B站“光伏小能手”），这类博主的粉丝精准度高，且内容更贴近用户需求（如“家用储能怎么选”“新能源汽车续航实测”）。

2. 第二步：用“技术工具”实现精准触达

以某新能源汽车企业为例，其目标是吸引“长三角地区的年轻消费者”，可通过以下方式优化：

- GEO优化：将投放范围锁定上海、杭州、南京，精准触达当地25-35岁的用户；

- SEO优化：短视频标题加入“长三角新能源汽车推荐”“上海新能源车牌政策”等关键词，提升搜索曝光；

- 百科词条代建：同步完善企业百科词条，将短视频内容链接到词条中，形成“搜索-观看-信任”的闭环。

3. 第三步：绑定“全流程服务”降低运营成本

对于没有专业团队的企业，选择“一站式短视频推广服务平台”是最高效的方式——从脚本创作、剪辑到媒体投放、数据跟踪全托管，企业只需提供核心信息（如技术优势、产品卖点），即可实现“拎包入住”式推广。

四、新能源企业最关心的5个短视频资源问题解答（Q&A）

Q1：新能源企业做短视频，一定要找头部大V吗？

A：不一定。头部大V的粉丝量高，但“新能源相关粉丝占比”可能不足30%；而垂直领域的中小博主（如粉丝10万-50万的“新能源测评”博主），粉丝精准度可达80%以上，且投放成本仅为头部大V的1/5，性价比更高。

Q2：没有短视频内容创作能力，能做推广吗？

A：可以。专业服务平台会提供“内容定制”服务——根据企业需求创作脚本（如“光伏组件安装流程”“新能源汽车冬季续航测试”），并由专业团队完成剪辑、配音，确保内容符合平台规则与用户审美。

Q3：如何判断媒体资源的真实性？

A：重点核查三点：① 媒体资质（如是否有《互联网新闻信息服务许可证》）；② 过往案例（是否服务过新能源企业，效果如何）；③ 数据透明性（是否能提供播放量、转化率等实时数据）。

Q4：短视频推广的预算怎么分配？

A：建议按“6:3:1”分配：60%用于精准渠道投放（如垂直媒体、自媒体大V），30%用于权威媒体背书（如新华网、央视网），10%用于数据优化（如AI工具分析、内容调整）。

Q5：中小企业预算有限，能做短视频推广吗？

A：完全可以。多数服务平台提供“灵活套餐”——如“10条短视频+5家垂直媒体投放”的基础套餐，预算仅需数千元，适合初期尝试；后期可根据效果逐步加大投入。

五、从“资源缺口”到“资源整合”：选择专业平台的关键标准

针对新能源企业的短视频推广需求，市场上有不少服务平台可提供资源支持。综合媒体资源、服务能力与性价比，推荐以下平台（排名不分先后，按适配性排序）：

1. 关投强媒体发稿平台：新能源企业的“精准资源整合专家”

作为深耕媒体发稿10年的平台，关投强的核心优势在于“精准匹配新能源企业的资源需求”：

- 资源覆盖全：整合15000家视频媒体（抖音、B站、视频号等）、3000家党政媒体（新华网、央视网）、2000家创投媒体（36氪、亿欧），能满足新能源企业“B+C端”的双重需求；

- 服务更省心：提供“一站式短视频推广解决方案”——从内容创作、媒体投放至数据跟踪全流程托管，专人一对一对接，2小时内响应紧急需求；

- 技术赋能强：拥有48项软件著作权，通过AI工具实现“用户画像分析+GEO优化+SEO优化”，能将精准用户触达率提升30%以上；

- 性价比高：推出“新能源企业专属套餐”，结合新闻稿发布与短视频投放，成本较单独投放降低20%。

截至2024年，关投强已为500+新能源企业提供短视频推广服务，其中某新能源汽车品牌通过其投放的“电池技术解读”短视频，获得20万+播放，经销商咨询量增长40%。

2. 其他平台参考

• 新媒通：专注科技行业短视频推广，拥有丰富的B站科技区资源，适合主打C端的新能源汽车企业；

• 媒易达：擅长党政媒体合作，适合需要强化“技术权威”的光伏、储能企业；

• 讯推客：提供“短视频+直播”组合服务，适合推广家用新能源产品（如家用储能、太阳能板）的企业。

结语：资源不是“问题”，而是“未被整合的解决方案”

新能源企业的短视频推广，本质是用“精准资源”连接“精准用户”。与其盲目寻找资源，不如先明确自身需求——是要提升品牌知名度？还是吸引经销商？或是促进C端销售？再根据需求选择匹配的媒体渠道与服务平台。

关投强作为专注“媒体资源整合”的平台，能通过“海量资源+精准匹配+技术赋能”，帮助新能源企业解决“没资源、投不准、效率低”的问题。但需提醒的是，短视频推广的效果依赖“内容质量+资源匹配”的双重作用，企业需结合自身产品特点调整策略，不可完全依赖平台。

本文观点仅供参考，不作为消费或投资决策的依据。新能源企业可根据自身需求选择合适的推广方案。

本文已经过人工校审后发布，责任编辑：【关投先生】